您当前的位置: 首页 > 教育

新华保险张京兰:泰山脚下的保险传奇

2018-12-08 01:06:15
新华保险张京兰:泰山脚下的保险传奇 她貌似普通,却拥有很强的感染力和凝聚力;她性格直爽、气质优雅,骨子里却拥有一种永不服输的精神;她和蔼可亲,为人低调谦和,却不乏风趣幽默。她是同事眼中的业务明星,是客户心中的服务大使。 “我是一个永不满足的人——对个人的业绩永不满足,对团队的成绩永不满足” 在泰安中支职场,初次见面,张京兰便语出惊人。 正是这种永不满足和永不服输的精神,48岁的张京兰入司近7年来,从一名试用业务员到一名的部经理,创造了诸多的传奇,从支公司、中支到分公司、总公司,从公司级到行业,从国内走向国际,收获了无数的荣耀: 2005年6月入司,9月晋升业务主任,荣获总公司“五星级服务明星”并持续6年,入围全省高峰会任副会长;2006年获中支“双冠王”,全省高峰会全明星主任;2007年晋升部经理,获“全省特约理财规划师”、“全省一级展业能手”称号;亚太保险营销高峰会品牌服务“九鼎奖—金鼎奖”;2008年荣获分公司组织发展30强;2009年获分公司金牌讲师,山东省“十大保险明星”;2010年获分公司“理财规划师”,入围全省高峰会、总公司全明星;2011年至今,齐鲁高峰会会长,总公司理赔服务明星, MDRT全球寿险精英百万圆桌会员,世界华人保险大会IDA银龙奖…… 勇于开始,才能找到成功 张京兰曾经做过很多职业,在国企做过营业员、保管员、批发员,担任过业务科长、政工科长、办公室主任,还下过海,经过商,自己做起了个体老板。 谈到保险,张京兰说初她也不认同,“我的增员人足足找我谈了3年,我一直没同意”。也许是受增员人一种潜移默化的影响,也许是冥冥之中的一种缘分,刚在家待业不久的张京兰,一次外出被别人问起现在做什么工作时,她张口就说:“我做保险了!” 就这么随口一说,激起了张京兰的兴趣,她马上拿出手机,给增员人打了个电话:“我明天早晨就到公司上班!” 公司8点上班,张京兰7:30就到了,职场里还没有几个人,到处张贴着花花绿绿的海报,新的环境让张京兰心里有点小紧张。早会听了没一半,她就赶紧溜回了家。 回家后,张京兰就后悔了——工作还没开始就这样退缩下来不做了,让人瞧不起。考虑了整整一个晚上,第二天张京兰又去了职场。 万事开头难。张京兰参加完新人培训后,按照老师的方法,写了200多个缘故人,先找了来往频繁、关系亲近的兄嫂,结果被一口拒绝了。站在一边的老公却连连叫好,这一激不但没有打消张京兰做保险的念头,反而更坚定了她的信心:“我不找姓张和姓王(张京兰老公姓氏)的,我就不信找不到客户。” 她先给自己的老公买了一份保险,然后拿着这份保单做示范去了当地百货大楼,找到了曾经共过事的几个姐妹。几个老姐妹听她一讲,当场分别买了一份保费3000多元的保险。在自己技能还不熟练、保险知识一知半解的时候,她们就这么支持她,这让张京兰非常感动。从那时起,张京兰一直把这几个姐妹当作自己的贵人,每每有了进步,获得了新荣誉都会及时与她们分享。 张京兰把经营保险比作经营良心,“做保险就等于做善事”。她用良心、责任感染了每个人,也获得了客户们的真心回报。她的客户二次、三次加保或给她转介绍新客户的情况比比皆是,续期每年都是100%交费,没有出现过一个退保。如今,张京兰已经服务260多个家庭,600多个客户。 傻傻地学,呆呆地干 “你努力干一个月,就能吃三个月;你拼命地干上一年,在这行业就能吃三年;你好好干三年,这辈子都不用愁了。”她经常对自己团队这样说。 正如她所言,张京兰在拼命中度过了她保险生涯的年。每次产品运作交单到深夜12点,一个离开的肯定是她。白天开完早会外出展业,她经常是在目标市场一待就是一天。她曾经创造了一天签单17件的记录。 2006年1月,她骑摩托车带着组里一位伙伴做陪访,因为刚下过雨,路上泥泞不堪,车子突然滑倒在路边,两人身上都沾满了泥巴,耳边还传来路人和过路司机的讥笑声。她们找到前方一处修车点停下来,一边修车一边用路边脏水擦拭着身上的泥巴。伙伴哭了,张京兰心里也酸溜溜的。到了客户家还没进门,女主人一盆冷水泼出来。张京兰硬着头皮敲开门,对着男主人笑着说:“大兄弟,你坐下来,不给你啦(讲)保险,俺给你讲讲理财知识,你听听有好处,外面下这么大雨,我们大老远的跑过来……”看着这两个浑身上下被雨水浸湿的女人,男主人坐了下来。张京兰一边画图一边给他详细讲解,不知不觉中女主人也凑上前来。夫妻俩买了一份年交3000多元的“美满安康”产品。张京兰说,单子签下来,当时身上的泥和路上的辛苦全都忘了,出门后两人都情不自禁地流出了泪水。 “傻傻地学,呆呆地干”,张京兰说,公司这样要求自己,自己只管跟着做就是了。付出总有收获,张京兰的辛苦没有白费,技能越来越娴熟的她,业务做的更加得心应手,逐渐地在当地开始小有名气,一些客户慕名打来电话要买保险。 有位老板听了同业公司的一场产说会后,对保险有了兴趣。他辗转找到张京兰,咨询“保额分红”。张京兰抓住机会,很热情地在电话里做了简要讲述,并邀请他到公司做详细介绍。两天后,这位老板找到张京兰的办公室,原本只想给自己的孩子买一份保险,在张京兰的介绍下,他先给孩子交了1.24万元保费,又当场拿出现金给自己买了一份年交保费3.3万元、10年期的保险。司机一边听的入了神,顺口问了一句,这位老板马上又给司机出了一年的保费3600元,让司机也买了一份保险。正在开早会的组员们目睹了这一切,全都惊呆了:还真有人找上门来买保险! 火车跑得快,全靠车头带 从一名新人到一名部经理,张京兰紧跟公司发展的步伐,她的专业技能不断提升,团队也不断壮大。目前,张京兰部有100多个人,其中业务主任就有10个。巧合的是,这10个主任全都是清一色的“女将”。 张京兰说,保险让自己焕发了“第二春”。在她的带动和感染下,更多的家庭主妇走出家庭,走向社会,她们重新焕发了激情,生活也因为充实而变得更有价值。 张京兰成功的同时也希望组员能像自己一样取得成功。但是每个人的性格不一样,目标不一样,表现出来的状态就不一样。怎样才能让大家积极起来呢?张京兰说,“火车跑得快,全靠车头带”,用实际成绩来带动别人,用激情感染别人,只有自己有激情才能带动团队有激情,只有自己才能让更多的人。 2009年,张京兰被评为山东分公司金牌讲师,2011年她是山东分公司个人业务突破百万人。每天的早会她都会亲自为组员们授课,答疑解惑。早会后她也会跟组员一起走上街头,进行市场调研、发放公司的产品宣传资料。 生活中,张京兰对待组员就像自己的亲人。2008年的一天,一位伙伴在外拜访时发生车祸,造成锁骨骨折。当时张京兰正在60公里外陪访,得到消息后立即赶到医院。医生说需要手术治疗,但手术后创面会很大。“一个女人脖子周围有个伤疤,会影响她的自尊心的”,张京兰了解到外地有家骨科医院可以保守治疗,立即开车载着这位伙伴来到100多公里外的骨科医院治疗。 “我是团队的精神支柱,团队是我的灵魂,团队中的每一个人,都是我的亲人。团队就是一个家”,张京兰说。 “听话,照做,执行”。这是张京兰多年保险从业经历的切身体会,更是她的制胜法宝。这么多年,她一直是这样做的,现在也同样要求团队里的每一个人。她对员工的学习要求非常严格,无论是大早会还是部早会,她都要求组员认真学习,并不间断在营业部内组织考试。她对讲师的培养更为严格,每次早会让大家轮流主持,让他们行动起来,敢于走上台。张京兰告诉他们,能在台上讲出来,就成功了一半。她先后为公司培养了多名讲师,他们都能到全省各地讲课。 作为团队的“领头羊”,张京兰的“听话、照做、执行”体现在业务上就是紧跟公司营销节奏,及时召开主管会制定分解目标,做到人人身上有责任,个个头上有目标。在公司方案的同时,部组制定开单方案、绩优方案,根据营销员的性格和能力,制定具体的业务目标,并追踪完成,使得业务推动有条不紊,团队业绩蒸蒸日上。 截至2012年2月,张京兰个人标保累计350万元,团队标保累计1896万元。其中,2010年,张京兰个人实现标保40万元,团队标保314万元;2011年,张京兰个人标保跨越百万平台,达到117万元,团队标保达到448万元。今年年初,她又给自己定了年度标保120万元的目标。 就在我们准备结束采访的时候,张京兰跟我们有了一个“光棍节的约定”:在11月11日前,个人年度累计承保有效标保突破200万元。 张京兰,就是这样一位朴实的老大姐,争强好胜又不乏风趣幽默。 灌缝胶价格
企业推广厂家
兰州电线电缆厂家
小孩咳嗽吃什么药好的快
小孩受凉咳嗽怎么办
木亭厂家
孩子总是半夜咳嗽一阵
小孩咳嗽吃什么药好
小孩夜咳是什么原因
推荐阅读
图文聚焦