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卓维乐营销总监邬景安撰文把握童装脉搏

2018-10-29 11:56:13

卓维乐营销总监邬景安撰文:把握童装脉搏

童装品牌发展廿载,几家欢喜几家愁! 童装品牌化初期,童装企业迎来飞速发展的黄金时期。彼时童装品牌竞争的焦点是产品及价格,“价格战”的硝烟弥漫着整个童装市场。然而,随着童装品牌化、专业化的深入,面对消费者越来越挑剔的眼光,那些品牌溢价空间小的童装品牌逐渐淡出市场。同时,一些有远见的品牌,绕过粗放经营模式,经过数年沉淀,通过童装流行的准确把控以及品牌的附加值大幅提升,提高产品的利润空间,并迅速在行业取得后发优势。2013年,是卓维乐童装突飞猛进的一年。市场的优异变现,使得Sogni kids(卓维乐),先后荣获“广东十大时尚品牌”,“中国成长性服装品牌”等荣誉称号。进入2014,卓维乐童装如何保持良好发展势头,如何让加盟商和消费者从卓维乐发展中的到实惠? 2014年,卓维乐童装开始品牌内涵的整体升级,具体来说,有几个方面: 1.通过产品升级保障品牌生命线。卓维乐童装总部位于香港,这个东西方文化自然融合的城市给卓维乐提供天然的创作土壤。我们的产品锁住经典、时尚的英伦风格潮流趋势,打造属于卓维乐的独特风格、结构、产品线、流行程度,让它更契合市场的需求。在产品研发上,2014年卓维乐以香港为中心,收集捕捉童装时尚、市场资讯,并进一步深化了与欧洲服装设计团队的合作。卓维乐自然、优雅、时尚、经典的英伦风,家庭、校园生活乃至社交社会活动,满足每位热爱卓维乐儿童及家长的需求,成为品学兼优、气质儒雅的儿童一族的品牌之一。卓维乐更会适时推出适合孩子与父母共享的款式设计,带来亲子装其乐融融的欢快感,营造更浓郁、温馨的家庭氛围。真是由于卓维乐与合作伙伴的共同努力,2014年秋冬新品“摩登开学礼”和“在校生日记”一经推出,便赢得同行和经销商强烈反响。 2.通过SI、VI的升级提升店铺形象。通过店铺形象的升级进一步提高专卖店(专柜)的品牌价值感,是卓维乐差异化营销的重要环节据不完全统计,卓维乐第五代店铺形象的升级,至少提高了16.3%的进店率。 3.通过渠道升级提高市场覆盖率。在地面市场上,全国布局、重点规划。2014年初,卓维乐童装完成全国100多个大中城市主流商圈的覆盖,并先后与海雅、天虹、万达等百货系统达成战略合作协议,卓维乐获得优先入驻权,为加盟商区域拓展进一步扫清障碍。 4.通过团队升级提高服务能力。2014年卓维乐通过专业化的营销团体,各部门的专业运营流程及管理的模式,提升服务能力及终端店铺的零售管理能力,其中还包括市场的发展能力,自我能力的提升。 5.通过推广升级提升品牌知名度。2014年卓维乐处保持与南方电视台、南方都市报、新浪、中华等知名媒体的紧密合作外,还开拓微博等自媒体去到提升品牌知名度,通过实现O2O全布局。三维一体的品牌宣传,使得卓维乐成为2014年童装市场上受关注的童装品牌之一。 千里之行,始于足下。加盟卓维乐童装品牌的朋友越来越多。然而,开好一家童装专卖店并不是一件容易的事。2014,加盟商除了获得更实惠更合理的品牌支持外,我们制定出加盟直营化,直营加盟化的管理策略,并且有配套的系统管理方案,包括终端的各类手册,如零售管理手册、代理商管理手册、陈列标准手册、FAB零售指导手册等,制定我们的零售标准规范,并且使之有效落地,将好的经验和方法推行到我们所有的终端店铺,包括我们的加盟商,这样的配套需要我们的加盟商通过ERP数据化管理,通过单店有效的培养标杆店铺,再从标杆店铺去复制。有了品牌的鼎力支持和加盟商的密切配合,百万店和千万店的实现有有何难呢?在此,衷心希望加盟商能紧跟卓维乐发展的步伐,精诚合作,一起开拓卓维乐的美好未来。

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