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鞋企拓展大市場 品牌開路大跨步_鞋業資訊_行業新聞

2019-03-06 16:02:50
鞋企拓展大市場 品牌開路大跨步_鞋業資訊_行業新聞 鞋企拓展大市場 品牌開路大跨步_鞋業資訊_行業新聞
03月26日訊,中國地域遼闊,人口眾多,東西南北跨度大。古往今來,不同的地理氣候、文化差異造就了不同的生活習慣和物質需求。因此在企業市場營銷方面,每個地區的經營模式并不能一概而論,只有針對不同市場實際的差異化需求,提供適銷對路的產品和服務,才能實現企業的盈利。特別是在日常生活消費用品領域,以快速持續的購買方式形成了龐大的市場消費群體,企業想要迅速提高經濟效益和品牌聲譽,必須投其所好地供應產品服務,因地制宜的改變銷售方式,地迎合各個市場的需求。

  在鞋業市場中亦是如此,由于季節的因素,南北市場對于鞋類產品的需求也有所區別。據了解,南方氣候全年溫和,人們只需一雙鞋子就可以過一年,而北方四季分明,一年卻需要6雙鞋。所以,鞋企應該根據不同的市場情況決定市場投放方向和力度,南方鞋類產品屬于耐用型消費,這雖然不利于快速提高銷售業績,但鞋企可以借此完善服務質量以提升品牌的影響力,而北方市場發展空間相對較大,消費需求和能力日趨上升,鞋企可以通過積極塑造品牌以占領整個市場。但如今仍然有不少鞋企依靠著陳舊老套的經驗和一成不變的產品,同時去開發南北兩個市場,以致于“水土不服”,產品庫存積壓越來越多,只能在激烈的市場競爭中被淘汰出局。況且隨著消費水平的不斷升級,單一的產品已經無法滿足消費者的個性化需求,鞋企只有以品牌來培養消費者的滿意度和忠誠度,才能在不同的市場上各領風騷。那么,鞋企如何才創建優秀的品牌,讓市場主動接近呢?

成功的品牌都是一點一滴地發展起來的,這必然要獲得所有市場的支持和認可。鞋企勢必要在生產經營的方方面面下足功夫,樹立品牌良好形象和口碑,這樣品牌無論是落戶在哪個市場都會受到消費者的歡迎。首先,塑造品牌的步就需要有可靠的品質作基礎,俗話說“做事先做人”,就像在職場中,人品是考量一個人的基本標準。同樣是這個道理,鞋企做品牌重要的一點就是信譽,而信譽是用品質來說話的,因此鞋企應該要特別重視產品質量的打造,抓好生產制作的主要環節,不僅要以獨特的設計、精選的材料、出色的工藝、先進的設備來保證產品質量,還要以科技創新增加產品的附加值,使品質不斷提升。同時,對消費者反饋的意見進行整理,不斷改進產品以得到市場的持續滿意。

其次,鞋企要建立品牌,必須進行清晰的定位。不同的品牌會有不同的市場定位,找出本身存在市場的獨特價值是品牌定位的關鍵。鞋企應該通過正確的市場調研分析后,充分了解要進入的市場情況,根據戰略目標計劃、競爭環境形勢等因素對品牌進行合理的定位,選擇準確的市場切入點。以鮮明的品牌個性和形象與其他品牌的產品區分開來,給消費者留下深刻的印象。在目標市場確定自身的品牌位置,品質的優越性得以有的放矢,順利在市場上進行銷售。只有明確市場定位,產品才有價值,品牌也才能發展的更好。

當然,品牌的宣傳和推廣也是塑造品牌的重頭戲。俗話說:酒香也怕巷子深,酒好還需會吆喝。在品牌云集的鞋業市場中,宣傳就是成功展現品牌個性及特色的關鍵,鞋企無論是借助媒體,還是運用營銷,都可以大大提高品牌的知名度,讓消費者充分地認識到品牌的價值。而品牌的推廣則需要鞋企建立暢通的銷售渠道,選擇合適的地理位置鋪設網點,與渠道成員保持良好的合作關系,并豐富終端的整體形象,使品牌的經營模式網絡化,保證貨源充足,盡可能實現消費者的所有需求愿望。

,鞋企還需要用心地維護品牌。有人認為品牌建立起來后,就可以高枕無憂,享受品牌效應帶來的豐厚回報。其實不然,要是鞋企忽略或者不夠重視品牌的維護,那么品牌就會慢慢貶值,甚至毀于一旦。鞋企應該繼續保持建立品牌時的積極性,不為短期的利益化而削減品牌固有的價值,以全局長遠的眼光看待品牌的發展,堅持不懈地為市場提供物美價廉的產品和服務,促使品牌的知名度和美譽度齊頭并進。鞋企只有依靠品牌的力量去開辟不同的市場,才能實現跨越式的進步,品牌也才能在市場上長久立足。(轉載請注明來源)腰疼伴有后背疼
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